『片手仲介』のソニー不動産は売主の強い味方！対象は南関東のみ

「ソニー不動産」とは、1都3県（東京都・神奈川県・千葉県・埼玉県）をサービスエリアとしている不動産会社です。

ここでは「ソニー不動産」のメリット・デメリットや、利用方法、利用時のポイントについて解説します。

ソニー不動産のメリットを『エージェント制度』の仕組みから解説！

ソニー不動産では「エージェント制度」に基づいて売却仲介などを行っています。「エージェント制度」のメリットは、次のとおりです。

1. 『片手仲介』なので売主の希望に沿いやすい
2. 『囲い込み』で売却を妨げられる心配がない

それぞれ詳しく見ていきましょう。

エージェント制度のメリット1、『片手仲介』で100％売主の味方に

ソニー不動産では「売却エージェント制度」を設けており、売主側の立場から不動産売却をサポートしてくれます。

不動産売買の際、売主は「少しでも高く」買主は「少しでも安く」取り引きしたいと考えるもの。しかし相反する2つの希望を、1つの会社が同時に叶えることはできません。

そこでソニー不動産は「エージェント制度」を導入。「100％売主側」の立場で売却をサポートできる体制を整えました。

エージェント制度のメリット2、『囲い込み』される心配がない

条件に合う買主が他社にいても、「囲い込み」をされると売却のチャンスを奪われてしまいます。このようなリスクを避けられるのは安心ですよね。

ソニー不動産を利用できるのは1都3県のみ！一括査定はできない

1. 対象地域は「1都3県」のみ
2. 複数の不動産会社を比較できない

ソニー不動産のデメリット1、対象地域は『1都3県』のみ

ソニー不動産のサービスエリア（対象地域）は、東京都・神奈川県・千葉県・埼玉県のみでし。またサービスエリア内でも、売却できない場合があります。

ソニー不動産のデメリット2、複数の不動産会社を比較できない

「ソニー不動産」から査定依頼をした場合、査定を行うのは「ソニー不動産」1社のみです。

一括査定サイトから査定依頼をすると、各不動産会社は「売主が他社との契約も検討していること」を把握できます。そのため各社が競合することで、売主は対応の質の良さなどを見極めることが可能です。

また売主自身も、複数の不動産会社に査定してもらうことで、売りたい不動産の価格の相場を把握できます。

一括査定サイトとしてオススメなのは、主に次の4つです。

一括査定サイト	提携の不動産会社数・特徴
イエウール	1,700社以上 ・提携社数が多い ・自分に合った不動産会社を見つけやすい
HOME4U （ホームフォーユー）	約1,300社 ・NTTデータグループが運営 ・日本発の不動産一括査定サイト
イエイ	1,000社以上 ・不動産会社へのお断り代行サービスあり ・苦情の多い会社を排除する制度あり
すまいValue （すまいバリュー）	6社 ・大手不動産会社のみで運営 ・ソニー不動産に比べ対象地域が広い

「査定依頼をした後、営業の連絡が来るのに抵抗がある」という人は、次の記事で相場の調べ方を確認してみてください。

不動産売却の流れに沿って『ソニー不動産』利用時のポイントを解説！

「ソニー不動産」での不動産売却の流れは、次のとおりです。

1. ソニー不動産へ問い合わせ・相談する
2. 査定・売却方法の説明を受け、媒介契約する
3. ソニー不動産による販売活動が行われる
4. 購入者が見つかったら、条件調整・売買契約する
5. 代金受領や引き渡しを行う

それぞれの手順について、ソニー不動産の特徴・利用時のポイントを交えながら説明します。

【1】ソニー不動産へ問い合わせ・相談の申し込みをする

まずはソニー不動産の公式サイトから、売却査定・個別相談会（自宅または店舗など）の申し込みをします。

申込フォームへの記入事項は、次のとおりです。

項目	補足
査定・相談の希望	次いずれかを選択 ・査定価格が知りたい ・売却について相談をしたい
物件の種類	次のいずれかを選択 ・マンション ・一戸建て ・土地 ・その他建物
物件所在地	住所・建物名（部屋番号）
申込者の連絡先	・名前 ・電話 ・メールアドレス ・連絡先住所 （売却検討中の物件の同じか、異なるか）
物件の面積 （専有面積）※	・㎡または坪数で回答
希望価格※	ー
自由記入欄※	＜例＞ ・連絡日時に関する希望 ・物件の状況 （賃貸中、空室中、居住中など） ・売却希望時期 ・訪問査定、机上査定の希望

ちなみに電話・来店でも、不動産売却について問い合わせ可能。いずれの場合も、受付時間は同じです。

電話番号	0120-213-919
受付時間	10:00～18:30※

【2】査定・売却方法の説明を受け、媒介契約を結ぶ

不動産がどれくらいで売れるかの「目安」を算出してもらうことを、「査定（売却査定）」といいます。

査定方法は、机上査定（簡易査定）・訪問査定の2種類です。

ソニー不動産による訪問査定では、その場で売主の売却についての考えを聞いたうえで、売却プランを提案してもらうことも可能です。

「担当者（エージェント）と直接話し合い、不安を解消したい！」という人にオススメです。

媒介契約の種類や注意点は、次の記事で詳しく紹介しています。

訪問査定・媒介契約時の必要書類は、次のとおりです。

• 運転免許証かパスポート
• 認印
• 管理会社からの配布書類※
• 権利証か登記識別情報通知
• 物件パンフレット
• 固定資産税等納付書

その他の書類が必要な場合もあるので、詳しくはソニー不動産へ問い合わせてください。

【3】ソニー不動産による販売活動（詳細な分析・売却戦略が強み）

媒介契約を結ぶと、「ソニー不動産」による販売活動が行われます。

販売活動の流れは次のとおり。

1. 販売図面の作成
2. レインズ登録
3. 内見
4. 売却活動レポート

1、販売図面の作成

専任デザイナーが作成した販売図面や、物件の良さが伝わるようなメッセージが作成されます。

2、レインズ登録

レインズ※へ物件情報を掲載し、他の不動産会社からの内見の増加を促します。

3、内見

次に行われるのが、購入を検討している人に物件を見てもらう「内見（内覧）」です。

• 掃除や整理整頓をしておく
• 芳香剤などで生活臭を消す
• カーテンや照明などで、明るい印象にする

また見学に来てくれた人に対する売主の態度も、売却に大きく影響します。

しつこく話しかけすぎないなど、内覧しやすいよう配慮しましょう。

内覧のポイントや注意点は「売却したい物件の内覧で好印象を与えるポイントや注意点を紹介！」の記事を参考にしてください。

4、売却活動レポート

2週間に1度、ソニー不動産から売却活動の報告レポートを受け取れます。売却活動レポートの内容は、次のとおり。

• レインズ図面ダウンロード数
• 広告掲載状況
• 競合物件の状況
• 内見結果の詳細
• エージェントのコメント

このように詳細な現状分析が行われるため、的確な売却戦略を提案してもらうことが可能です。

【4】購入希望者側と条件交渉を行い、売買契約をする

物件を気に入った人（購入希望者）がいた場合、ソニー不動産へ購入申込書が届きます。

条件交渉が問題なく行えたら、売買契約を結びます。

【5】代金受領・物件の引き渡しを行う

売買契約を結んだら、次の流れで買主への不動産の引き渡しを行いましょう。

1. 買主のローン承認
2. 残代金受領日・引き渡し日の確定
3. ローン完済手続き
4. 引っ越し※
5. 引き渡し

別記事「不動産売却の流れを分かりやすく解説！」では、基礎知識として不動産売却の流れ・知っておくべきことを紹介しています。こちらもぜひ読んでみてくださいね。